Em poucas palavras
Os eventos do mercado imobiliário se dividem entre iniciativas institucionais (COFECI, CRECI e ADEMI), focadas em ética, regulação e desenvolvimento urbano, e congressos privados como CIMI360, SIMM BR e Conecta Imobi, focados em tecnologia, dados e vendas. O retorno depende de planejar antes, captar contatos com qualidade durante e fazer follow-up em até 48 horas depois.
Por que participar de eventos do mercado imobiliário?
O mercado imobiliário brasileiro atravessa uma transformação intensa: novos modelos operacionais, inteligência de dados mais sofisticada, regulação de ativos digitais e mudanças no comportamento de compra exigem atualização constante.
Para corretores, gestores de imobiliárias, incorporadores e lideranças da construção civil, os eventos do setor deixaram de ser apenas agenda social e passaram a ser parte da estratégia: é neles que se discutem tendências, se formam parcerias e se encontram novos clientes.
Este guia mostra como o ecossistema de eventos se divide entre entidades reguladoras e sindicais e grandes congressos privados, e como integrar as conexões geradas à rotina da sua operação.
Qual o papel de COFECI, CRECI e ADEMI nos eventos do setor?
A base institucional do mercado imobiliário apoia-se em entidades voltadas à ética, à normatização e ao fomento do desenvolvimento urbano. Entender a atuação de cada uma ajuda a escolher quais eventos acompanhar.
- COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis): órgão federal de fiscalização e regulamentação da profissão. Promove fóruns sobre ética profissional, segurança jurídica, direito imobiliário e temas como tokenização imobiliária e ativos digitais.
- CRECI (Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis): presentes em cada estado, organizam congressos, palestras, feiras regionais e capacitação continuada, com foco em contratos, legislação urbanística e cartorária local e formação de corretores.
- ADEMI (Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário): com atuação regional nas capitais, reúne incorporadoras, construtoras e investidores para discutir indicadores econômicos, VGV (Valor Geral de Vendas), lançamentos, sustentabilidade e novas tecnologias de construção.
O que é o CIMI360 – Congresso Internacional do Mercado Imobiliário?
O CIMI360 se apresenta como um dos maiores congressos do mercado imobiliário das Américas, conectando a cadeia produtiva a palestrantes e visões internacionais.
É indicado para quem quer entender vetores econômicos globais, como a institucionalização da propriedade digital e a estruturação de fundos imobiliários.
- Foco: visão 360º do setor, internacionalização, ativos públicos, regulação e sustentabilidade.
- Público: corretores, incorporadores, investidores nacionais e internacionais e advogados imobiliários.
- Diferencial: fóruns temáticos, como o FITI – Fórum Internacional de Tokenização Imobiliária.
O que é o SIMM BR – Summit do Mercado Imobiliário?
O SIMM BR é voltado à inteligência de mercado e à pesquisa de demanda, com foco em dados analíticos, comportamento do consumidor e tendências de longo prazo. Os principais pilares são:
- Inteligência de dados: transformar pesquisas em estratégias concretas de lançamento, incluindo estudo de demanda habitacional.
- Ciclos de mercado: leitura de juros, apetite de compra por região e mudanças demográficas.
- Performance comercial: estratégias de VGV, formação de preço e equipes de vendas orientadas por dados.
O que é o Conecta Imobi?
Organizado pelo Grupo OLX, o Conecta Imobi é apresentado como o maior evento de tecnologia, marketing, vendas e inovação imobiliária da América Latina.
- Público amplo: milhares de profissionais acompanham painéis sobre vendas, tráfego pago, redes sociais e CRM.
- Imersão prática: palestrantes que vivem a rotina da intermediação imobiliária.
- Feira de negócios: reúne de proptechs emergentes aos principais portais imobiliários do país.
Como aproveitar as conexões de eventos para vender mais?
Participar de grandes eventos exige planejamento para gerar retorno sobre o investimento. Divida o trabalho em três fases:
- Antes do evento: estude a agenda, os palestrantes e os expositores, mapeie potenciais contatos e marque reuniões com antecedência por LinkedIn ou WhatsApp.
- Durante o evento: priorize qualidade em vez de quantidade, participe ativamente, visite os estandes e colete contatos por cartão digital ou QR Code para lançar direto no CRM.
- Depois do evento: em até 48 horas, organize os contatos no funil de vendas, inicie a nutrição pelo CRM e faça o follow-up. O erro mais comum é deixar os cartões esquecidos na gaveta.
Como transformar networking em negócios fechados?
Fóruns do COFECI, convenções da ADEMI e eventos como o Conecta Imobi trazem insights e contatos, mas eles só geram resultado se a operação estiver pronta para processar as novas oportunidades.
De pouco adianta absorver novas estratégias de vendas se o fluxo financeiro, o comissionamento dos corretores e os repasses continuam dependentes de planilhas manuais.
A Pagadoria Imobitech ajuda imobiliárias e incorporadoras a organizar a divisão de comissões entre imobiliária, corretores, captadores e parceiros, centralizando o fluxo financeiro de lançamentos, vendas de terceiros e locação. Assim, a retaguarda acompanha o volume de negócios gerado nos eventos. Os efeitos tributários de cada modelo de operação dependem de análise contábil individual.
Fontes e referências
Conteúdo educativo, sujeito a revisão especializada. Não constitui orientação contábil, tributária ou jurídica individual. Confira a legislação vigente e consulte um profissional habilitado para sua situação.
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